Đối với nhiều người, theo đuổi sự nghiệp trong ngành bất động sản là một điều vô cùng hấp dẫn, vì nó giúp họ thoát khỏi guồng quay công việc từ chín giờ sáng đến năm giờ chiều nhàm chán. Đồng thời, nghề này còn mang lại sự linh hoạt cao, và điều phấn khởi nhất là bạn có thể kiếm được khoản hoa hồng từ năm đến sáu con số chỉ trong một giao dịch.
Tuy nhiên, chúng ta phải thừa nhận một sự thật rằng không phải tất cả các nhà môi giới bất động sản đều có thể đạt được mục tiêu đã đề ra ban đầu. Vô số người đã không thể trụ lại trong hai năm đầu tiên vì gặp phải thất bại trong quá trình làm việc.
Nếu bạn là một nhà môi giới mới bước chân vào ngành bất động sản, hoặc đã loay hoay trên con đường này mà chưa thấy thành công thực sự, dưới đây là một số mẹo quan trọng có thể truyền cảm hứng cho bạn để trở thành một nhà môi giới bất động sản thành công.
Mục lục
Quản lý thời gian và kỷ luật bản thân
Nếu hỏi các nhà môi giới bất động sản thích điều gì nhất ở công việc này, câu trả lời sẽ là sự linh hoạt. Họ có thể quyết định khi nào bắt đầu và kết thúc công việc. Nhưng cần lưu ý: nỗ lực không có mục tiêu, phấn đấu không có kế hoạch, và làm mọi việc một cách tùy hứng không có cấu trúc, đó là công thức cho một thảm họa sắp xảy ra.
Nếu không có sự quản lý thời gian, kỷ luật và tự kiểm điểm đúng đắn, bạn sẽ dễ dàng rơi vào vòng xoáy tiêu cực, mất đi sự kiểm soát đối với các mục tiêu nghề nghiệp và động lực của mình.
Khi bắt đầu, bạn cần phải có kỷ luật hơn trong việc xây dựng một lịch trình hàng ngày, bao gồm danh sách các việc cần làm như nghiên cứu thị trường định kỳ, gọi điện chào hàng, xem nhà và dành thời gian cho gia đình.
Bạn cần có một cái nhìn rõ ràng về lịch trình của mình, để có thể lập kế hoạch con đường đạt được mục tiêu nghề nghiệp thông qua các bước nhỏ và kế hoạch hành động cụ thể.
Nắm bắt thông tin thị trường và quy định mới nhất
Đối với bất kỳ người mua hay người bán nhà nào, việc giao phó quyết định về một tài sản có thể lên tới hàng triệu đô la cho bạn đòi hỏi nhiều hơn là chỉ vài lần xem nhà.
Đặc biệt trong thời đại mà hầu hết thông tin đều có thể truy cập chỉ sau vài cú nhấp chuột, khách hàng rất am hiểu và họ có khả năng sẽ bỏ qua những tuyên bố chung chung không có cơ sở thực tế hoặc có vẻ quá tốt để trở thành sự thật.
Cách tốt nhất để giành được sự tin tưởng và xây dựng lòng tin là trang bị cho mình kiến thức thị trường sâu rộng, kỹ năng chuyên môn, kinh nghiệm và đối xử chân thành với mọi người.
Nếu bạn là người mới vào nghề, hãy cân nhắc bắt đầu từ việc thẩm định giá nhà, các quy định của Singapore và tình hình thị trường hiện tại.
Đối với các nhà môi giới giàu kinh nghiệm, việc nghiên cứu các chiến lược đầu tư bất động sản cũng như ảnh hưởng của kinh tế vĩ mô và vi mô đối với xu hướng bất động sản có thể giúp mở ra các cuộc đối thoại với những nhà đầu tư bất động sản lão luyện, những người giao dịch lâu dài trên thị trường.
Thiết lập mục tiêu và lập kế hoạch
Benjamin Franklin có một câu nói nổi tiếng: “Nếu bạn thất bại trong việc lập kế hoạch, bạn đang lập kế hoạch để thất bại!” Câu nói này đặc biệt đúng với các nhà môi giới bất động sản. Nếu không có mục tiêu và kế hoạch được xác định trước, bạn sẽ khởi đầu chậm chạp và cuối cùng vuột mất giấc mơ về những hợp đồng triệu đô.
Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, hãy thử liệt kê các mục tiêu của mình dựa trên năm nguyên tắc SMART.
Cụ thể – Có thể đo lường – Có thể đạt được – Phù hợp – Có giới hạn thời gian (Specific | Measurable | Attainable | Relevant | Time-Bound)
Mục tiêu của bạn càng rõ ràng và cụ thể, cơ hội bạn đạt được chúng càng lớn.
Điều này giống như việc giảm cân – nếu bạn biết mình muốn giảm bao nhiêu kg, sau đó chia nhỏ mục tiêu thành các lịch trình và phương pháp khả thi, bạn sẽ có nhiều khả năng đạt được mục tiêu hơn là chỉ thử một loạt các công thức một cách ngẫu hứng khi có hứng.
Sử dụng phương pháp tiếp thị phù hợp với thị trường ngách của bạn
Dù bạn chọn phát tờ rơi tại các khu nhà ở công cộng HDB hay sử dụng tiếp thị kỹ thuật số để thu hút lưu lượng truy cập, mấu chốt của vấn đề là biết ai là đối tượng mục tiêu của bạn và kênh tiếp thị nào có thể tiếp cận họ hiệu quả nhất.
Đôi khi, các nhà môi giới bất động sản cố chấp bám vào các kênh truyền thống mà họ đã quen thuộc, thay vì áp dụng các phương pháp tiếp thị phù hợp hơn với thế giới kỹ thuật số hiện tại.
Mặc dù không cần thiết phải từ bỏ các phương pháp tiếp thị truyền thống đã được chứng minh hiệu quả, nhưng tại sao không khám phá các phương pháp khác như: tiếp thị nội dung, tiếp thị qua email, tiếp thị trên mạng xã hội và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để tạo ra một cộng đồng người theo dõi, nhằm quảng bá thương hiệu của bạn đến một lượng khán giả rộng lớn hơn?
Bài viết liên quan:
Lấy khách hàng làm trung tâm, trau dồi kỹ năng giao tiếp tốt
Trở thành một nhà môi giới lấy khách hàng làm trung tâm sẽ giúp bạn tiến xa hơn trong sự nghiệp bất động sản, đặc biệt là trong thời đại mà hầu hết mọi người đều tìm kiếm các bài đánh giá hoặc xác minh trước khi thuê một ai đó hoặc mua một sản phẩm.
Nếu bạn tập trung vào việc cung cấp dịch vụ thực sự, chứ không chỉ vì một thương vụ mua bán nhất thời, thì danh tiếng tích cực và sự truyền miệng chắc chắn sẽ mang lại cho bạn nhiều cơ hội hơn trong tương lai.
Quan trọng hơn, hãy giao tiếp một cách rõ ràng và minh bạch để kỳ vọng của khách hàng phù hợp với những gì bạn có thể cung cấp. Trong một giao dịch bất động sản trị giá hàng triệu đô la, bất kỳ sự nhầm lẫn nào không chỉ gây khó chịu mà còn có thể khiến bạn phải trả giá đắt.
Xây dựng thương hiệu cá nhân
Hãy nhận ra rằng bạn không chỉ là một nhân viên bán hàng nào đó, mà là một thương hiệu cá nhân được khách hàng công nhận.
Một thương hiệu cá nhân hoàn thiện có thể mang lại cho bạn vô số cơ hội (không chỉ giới hạn trong phạm vi mua bán bất động sản), bao gồm các cuộc phỏng vấn, diễn thuyết, xây dựng mạng lưới quan hệ, hợp tác và nhiều hơn nữa.
Dưới đây là một số mẹo cơ bản để xây dựng thương hiệu cá nhân:
- Xác định điều bạn muốn được công nhận và xây dựng thương hiệu cũng như nội dung của bạn xung quanh nó.
- Dọn dẹp các tài khoản mạng xã hội của bạn để đảm bảo danh tiếng trực tuyến của bạn nhất quán với thương hiệu của bạn.
- Xuất bản nội dung hấp dẫn, chẳng hạn như blog, bài đăng trên mạng xã hội hoặc sách/sách điện tử, để thu hút khán giả của bạn và khiến họ quay lại để biết thêm nội dung.
- Hiểu rõ đối tượng mục tiêu của bạn là ai và xây dựng một hình ảnh thương hiệu có thể tạo được sự đồng cảm với họ.
Tìm kiếm một người cố vấn
Nếu bạn là một người mới bắt đầu, làm việc với một người cố vấn sẽ giúp bạn có một khởi đầu tốt đẹp khi bước vào ngành và mở rộng kiến thức ngoài những gì học được trong khóa học dành cho Nhân viên Bán Bất động sản (RES).
Đừng nhầm lẫn người cố vấn với một người lãnh đạo trong công việc hàng ngày; mối quan hệ với người cố vấn nên thân thiết hơn, và họ sẽ giúp bạn rút ngắn quá trình học hỏi thông qua việc hướng dẫn nghề nghiệp. Điều này có nghĩa là học hỏi từ một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực, người có thể chỉ cho bạn những phương pháp thành công và những cạm bẫy tiềm ẩn trong thời gian ngắn.
Nếu bạn tìm được một người cố vấn có thể hướng dẫn bạn, hãy sẵn sàng học hỏi một cách nhanh chóng và chủ động. Đừng ngại đặt câu hỏi và luôn giữ tinh thần cởi mở với những gì bạn sẽ khám phá.
Đừng lo lắng, mọi nỗ lực sẽ được đền đáp
Thành Rome không được xây dựng trong một ngày, và bạn cũng không nên mong đợi sự nghiệp bất động sản của mình sẽ thành công chỉ sau một đêm. Nhưng hãy nhớ rằng, với mục tiêu, chiến lược và kế hoạch đúng đắn, bạn sẽ sớm bắt kịp nhịp độ.
Ai biết được? Mua và bán nhà có thể chỉ là bước đầu tiên trong sự nghiệp thú vị này, và sau đó sẽ có nhiều cuộc phiêu lưu bổ ích hơn đang chờ bạn ở góc cua tiếp theo.
Nếu bạn không đạt được kết quả mà mình mong muốn, hãy giữ thái độ tích cực và kiên trì. Kiên trì với phương pháp đúng đắn, và cuối cùng bạn sẽ được đền đáp.
Tôi mong chờ sự thành công của bạn. Mong rằng bạn sẽ tìm thấy ý nghĩa lớn lao trong sự nghiệp của mình, giúp đỡ những người cần bạn tìm kiếm ngôi nhà mơ ước của họ và thay đổi cuộc sống của họ.
Bạn cũng có thể nhắn tin riêng cho tôi để biết thêm thông tin!
Để biết thêm thông tin hoặc được tư vấn, vui lòng liên hệ với chúng tôi:
WeChat: sgleokwek
Telegram: sgleokwek
WhatsApp: Nhắn tin cho chúng tôi
