Đôi khi, chúng ta nghe nói một số dự án chung cư mới bán không chạy. Đôi khi, chúng ta lại nghe nói các dự án chung cư mới sắp đến hạn chót của Thuế Bổ sung cho Người mua (ABSD) nhưng vẫn chưa bán hết.
Và rồi, cũng có những dự án trở thành tiêu điểm trên các mặt báo vì bán rất chạy vào cuối tuần mở bán.
Vì vậy, hôm nay, chúng ta sẽ xem xét các dự án chung cư mới có tỷ lệ bán thành công cao trong cuối tuần ra mắt trong năm qua.
Đó là:
• Jervois Mansion (99%)
• Pasir Ris 8 (85%)
• CanningHill Piers (77%)
• Piccadilly Grand (77%)
Theo dữ liệu bán hàng hàng tháng của các nhà phát triển từ Cơ quan Tái phát triển Đô thị (URA) tính đến tháng 4 năm 2022, tỷ lệ bán thành công hiện tại như sau:
| Tên dự án | Tổng số căn hộ mở bán | Số căn hộ chưa bán | Tỷ lệ bán thành công |
| Jervois Mansion | 105 | 1 | 99% |
| Pasir Ris 8 | 487 | 52 | 89.3% |
| CanningHill Piers | 696 | 86 | 87.6% |
*Chúng tôi không bao gồm dữ liệu của Piccadilly Grand vì dự án này vừa mới ra mắt vào đầu tháng này.
Nhà môi giới bất động sản cao cấp của Anjiasg, Leo Kwek, cho biết: “Để hiểu rõ về tỷ lệ bán thành công cao, chúng ta có thể phân tích thành bốn yếu tố sau”:
• Kết nối với ga tàu điện ngầm và trung tâm thương mại
• Thiếu dự án mới trong khu vực
• Mức giá hấp dẫn
• Dấu ấn cá nhân
Bài viết liên quan:
Kết nối với ga tàu điện ngầm và trung tâm thương mại
Trong bốn dự án bán chạy nhất mà chúng tôi liệt kê, có ba dự án là dự án phát triển tích hợp được kết nối trực tiếp với ga tàu điện ngầm (MRT).
CanningHill Piers kết nối với ga MRT Fort Canning trên tuyến Downtown Line, trong khi Piccadilly Grand kết nối với tuyến North-East Line qua ga MRT Farrer Park.
Pasir Ris 8 không chỉ kết nối với ga MRT Pasir Ris mà còn kết nối trực tiếp với trạm trung chuyển xe buýt.
Thêm vào đó, cả ba dự án này đều có không gian bán lẻ.
Leo Kwek cho biết những yếu tố này đã góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng.
“Do nhu cầu của cư dân thúc đẩy các lựa chọn bán lẻ, các dự án phát triển này có nhu cầu mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi đang mong chờ dự án phát triển tích hợp tiếp theo, Sky Eden@Bedok, do Frasers Property phát triển.”
Ông Kwek nói thêm rằng Piccadilly Grand có lối đi thẳng đến ga tàu điện ngầm, thuận tiện cho việc di chuyển vào trung tâm thành phố.
“Ga MRT Farrer Park cũng gần Piccadilly Grand hơn so với City Square Residences và Sturdee Residences, hai chung cư lớn khác nằm trước cùng một ga tàu điện ngầm.”
Leo Kwek giải thích rằng, với việc Pasir Ris 8 kết nối trực tiếp với ga tàu điện ngầm và trạm trung chuyển xe buýt, nó là một yếu tố thay đổi cuộc chơi ở Pasir Ris và Quận 18.
“Ngoài ra, chúng còn có một trung tâm chăm sóc trẻ em và một phòng khám đa khoa.”
Thiếu dự án mới trong khu vực
Một yếu tố chung khác của những dự án mới này là sự thiếu cạnh tranh trong khu vực.
Theo Leo Kwek, một trong những lý do khiến CanningHill Piers bán chạy là do thiếu sự cạnh tranh từ các dự án phát triển tích hợp trong khu vực.
Thực tế, ngoài dự án này, Quận 6 không có bất kỳ dự án mới nào.
Đây cũng là nhận xét của ông Kwek về Piccadilly Grand. Khu vực này đã lâu không có dự án chung cư quy mô vừa được ra mắt. Uptown@Farrer gần đó, hoàn thành vào năm 2021, chỉ có 116 căn, trong khi Piccadilly Grand có 407 căn.
“Các căn hộ chung cư có đầy đủ tiện ích rất hiếm, đặc biệt là với quy mô hơn 400 căn. Hầu hết các căn hộ đều đã có tuổi đời trên 10 năm.”
“Ngày bàn giao (năm 2026) rất hấp dẫn đối với nhiều người mua, vì họ sẽ nhận chìa khóa vào thời điểm nguồn cung căn hộ mới rất ít. Vì vậy, đối với các nhà đầu tư, đây là một điều tốt.”
Tương tự, ngoài Parc Komo (cách ga MRT Loyang sắp khai trương khoảng 18 phút đi bộ), Pasir Ris chưa có dự án mới nào được ra mắt, điều này khiến Pasir Ris 8 trở thành một dự án chung cư hấp dẫn. Trước Parc Komo, dự án mới nhất được ra mắt là Casa Al Mare, hoàn thành vào năm 2021.
“Vì vậy, Pasir Ris 8 được kỳ vọng rất nhiều; mọi người đều mong chờ nó. Rõ ràng, lựa chọn duy nhất là họ mua căn hộ mới hoặc mua căn hộ bán lại, nhưng các căn hộ bán lại đã có tuổi đời vài năm,” Leo Kwek giải thích.
Bài viết liên quan:
Mức giá mở bán hấp dẫn
Nhà môi giới bất động sản cao cấp Leo Kwek đã chia sẻ về mức giá hợp lý của một số dự án này, đặc biệt là Pasir Ris 8 và Jervois Mansion.
Ông Kwek cho rằng tỷ lệ bán thành công cao của Pasir Ris 8 cuối cùng là do một lý do: mức giá mở bán cực kỳ hấp dẫn. Các căn hộ ở đó có giá khởi điểm là 1.400 đô la mỗi foot vuông.
Theo dữ liệu nghiên cứu của Anjiasg, trong hai tháng trước khi ra mắt vào tháng 7 năm 2021, giá trung bình của các căn hộ mới ở Pasir Ris đã dao động trong khoảng 1.300 đến 1.400 đô la.
Kể từ đó, giá trung bình mỗi foot vuông của các căn hộ mới bán này đã dao động quanh mức 1.650 đô la. Theo dữ liệu bán hàng hàng tháng của các nhà phát triển từ URA vào tháng 4 năm 2022, giá trung bình mỗi foot vuông dựa trên ba giao dịch của Pasir Ris 8 trong tháng đó là 1.618 đô la.
Leo Kwek nói: “Ngay cả khi nhìn vào ngày hôm nay, tôi muốn nói rằng có nhiều căn hộ có giá rất hấp dẫn.”
Bài viết liên quan:
Về phần Jervois Mansion, Leo Kwek nhấn mạnh mức giá rất hấp dẫn của dự án trong thời gian xem trước.
“Vào thời điểm đó, so với giá của các căn hộ bán lại và các dự án mới gần đó, giá bán của Jervois Mansion phải chăng hơn.”
Giá khởi điểm khoảng 2.200 đô la mỗi foot vuông. Mặt khác, trong vài tháng trước khi Jervois Mansion xem trước và mở bán vào tháng 10 năm 2021, giá bán trung bình của các căn hộ mới ở Tanglin đã dao động trong khoảng 2.700 đến 2.900 đô la.
Ông nói thêm: “Trong thời gian xem trước, giá của một căn hộ 3 phòng ngủ (sở hữu vĩnh viễn) tại Jervois Mansion thấp hơn rất nhiều so với giá của Mon Jervois (sở hữu 99 năm).”
Từ tháng 5 đến tháng 9 năm 2021, giá trung bình của một căn hộ 3 phòng ngủ tại Mon Jervois là 3,65 triệu đô la. So sánh, giá trung bình của một căn hộ 3 phòng ngủ tại Jervois Mansion trong tháng ra mắt là 2,28 triệu đô la.
Dấu ấn cá nhân
Điều thú vị là trong bốn dự án này, có một dự án đến từ một nhà phát triển nhỏ.
Khi nói đến các dự án mới, người mua thường có xu hướng ưu tiên các nhà phát triển lớn, có tên tuổi để giảm thiểu rủi ro. Các nhà phát triển lớn cũng thường có nhiều nguồn lực hơn và ngân sách tiếp thị lớn hơn.
Vì vậy, đáng chú ý là Jervois Mansion của nhà phát triển nhỏ Kimen Group đã đạt được tỷ lệ bán thành công 99% vào cuối tuần mở bán.
Leo Kwek giải thích rằng điều này là nhờ vào phong cách cá nhân độc đáo của nhà phát triển.
“Họ đưa ra thiết kế hiện đại nhưng vẫn giữ lại những điểm thành công của dự án hiện hữu. Bố cục thực tế, cùng với mảng xanh tươi tốt, giúp tạo ra cảm giác như ở nhà.”
(Lưu ý: Jervois Mansion là dự án tái phát triển của Jervois Mansions.)
Ngoài ra, ông Kwek cũng chia sẻ về sự quan tâm mạnh mẽ đối với Jervois Mansion, nằm trên một lô đất sở hữu vĩnh viễn hiếm có và rộng lớn.
“Tóm lại, tôi tin rằng điều thu hút mọi người là vì ý tưởng của Jervois Mansion đã được suy tính rất kỹ lưỡng.”
Để biết thêm thông tin hoặc được tư vấn, vui lòng liên hệ với chúng tôi:
WeChat: sgleokwek
Telegram: sgleokwek
WhatsApp: Nhắn tin cho chúng tôi
